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杠上眼镜行业8年这位清华理工男像优衣库那样开店

时间:2019-06-22 07:43 来源:未知 作者:admin

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  原题目:杠上眼镜行业8年,这位清华理工男像优衣库那样开店

  文/小饭桌新媒体记者 周小燕

  ✦B端是只“肥羊”,在确定品类方面,E光学从企业品种及城市两个维度,研究B端企业用户对眼镜的偏好并进行选品。

  ✦眼镜行业不断以“暴利”著称,并奉行每添加一个畅通环节,价钱就升至前一环节3倍的“乘3乘3”法例。

  眼镜行业不断被外界贴上“暴利”标签。

  行业里传播一句“乘3乘3法例”——每添加一个环节,眼镜的价钱就变为前一个环节的3倍。而一副眼镜从工场出产出来到最终货柜售卖,两头需要经品牌商、代办署理商等层层两头商之手,还需要插手人员、店肆房钱等成本,你可能不敢相信一副千元眼镜的出厂价钱可能只要十几块钱。

  这是樊喆2008年从一个开眼镜厂的伴侣那里获得的动静。其时,阿里巴巴、京东等电商巨头正处盈利期,樊喆感觉,电商渠道可以或许缩短眼镜流转的两头流程,他便选择先从太阳镜、护目镜等无需线下验光的眼镜品类切入在电商平台发卖。自此,樊喆的事业便与眼镜完全“杠上了”。

  虽然一路上磕磕绊绊,但樊喆不断感觉本人很幸运,在恰当的节点对贸易模式及时进行改变。好比,他曾在O2O企业烧钱大战中拒绝融资。

  “好在,我们没有在O2O企业疯狂烧钱补助的情况下进行融资”,在落座于望京CBD的线下眼镜体验店里,E光学创始人樊喆回忆旧事时,照旧可以或许从他眼中看出,他对本人当初不拿融资之举深感明智。

  樊喆认为,若是当初拿了VC的资金,大概本人也会有备无患地投入到烧钱补助大战中。“我和几个创业伙伴一路凑出200万元作为资金支持”,正由于用的是本人的钱,樊喆团队对“盈利”的摸索更固执。

  E光学通过线上官网、APP端以及线下体验店等渠道进行引流,为企业供给上门配镜办事。其货源供应方既有Prada、Gucci、Dior等国际大牌眼镜,也有来自于日韩、欧美的小众眼镜品牌。

  目前,E光学曾经获得联创永宣300万人民币天使轮投资。从2015年岁尾成立至今,E光学获得160多家企业用户,此中不乏中国挪动、中国联通、百度、阿里巴巴、京东、美团等大企业。

  “杠上”眼镜行业8年

  樊喆原是工科男,却对做生意出格有乐趣。2001年,他从清华大学机械工程专业结业后,便间接进入U盘制造公司“爱国者”处置发卖工作;2004年,恰逢美国电商网站eBay风靡一时,而且美元对人民币汇率较高,樊喆通过eBay将国内服装销往国外,这让他为后续创业赚得“第一桶金”。

  不外,处置眼镜行业创业好景并不长。2012年,各类电商平台纷纷出现,京东、阿里巴巴等电商巨头流量不竭被分离。樊喆隐约感受到,电商盈利期正在慢慢褪去,他的网店流量也正被其它自建官网的眼镜出产厂商分食。

  转型,迫在眉睫。2014年,58抵家、河狸家等一批O2O上门办事企业崭露头角,樊喆获得开导:眼镜行业也能够采纳上门办事的体例。

  “在眼镜行业,太阳镜、护目镜等非处方镜只占领20%市场,而需要线下验光配镜的近视眼镜占领市场的80%”,为何意外验考试为用户供给上门验光办事,从近视眼镜市场中也分一杯羹?于是,他拉起团队用O2O模式玩转眼镜行业。

  但樊喆坚定否决烧钱,“做生意必然要赔本”。时下各类O2O企业争相通过烧钱补助获取用户,樊喆思索着:能否可以或许既赔本又上门办事好用户?一次,在百度进行宣传的勾当让樊喆看到但愿。“原先只是抱着宣传的心理去百度发卖眼镜,没想到在现场发卖额达到6万多元”,感应不测的同时,也领会到B端市场是一块“肥羊”。自此,E光学从办事C端改变为办事B端。

  “混圈子”攒用户

  “我性非分特别向,也擅长运营圈子”,确定做企业用户上门办事可以或许获得正向现金流之后,樊喆起头阐扬本人玩转圈子的能力。圈子的力量简直让E光学尝到甜头:通过股东引见种子企业用户;以众筹体例引入房产商作为股东,以此降低线下体验店房钱;集聚企业行政人员圈子获得良性口碑。“中国挪动、中国联通等企业用户就是通过股东引见获取的。”

  樊喆打起线下体验店的主见,缘起于E光学天使投资机构联创永宣创始人冯涛的建议。

  ▲E光学眼镜望京SOHO体验店

  冯涛告诉樊喆,开眼镜线下体验店可认为E光学进行品牌背书,而且也可以或许协助E光学进行线下引流。为便利吸引企业用户,樊喆会选择企业分布较为稠密的CBD区域作为店址,本年6月6日,E光学第一家线下体验店开在望京,后面会连续向中关村、国贸和金融街扩展。第一家地址设立在望京,源于他查询拜访北京各大写字楼荟萃之地,发觉比拟较于中关村等地而言,望京周边眼镜店较少,“这有益于E光学敏捷在望京塑造品牌。”

  “望京SOHO就是我们通过众筹体例引入的股东,因而房钱成本很少。”樊喆告诉小饭桌,后续也会考虑将这种体例援用在其它选址上。

  樊喆告诉小饭桌,他成心通过宣传勾当认识企业担任行政营业的人员,“良多企业日常平凡会给员工发放诸如蛋糕、免费按摩等福利,E光学也会通过结识企业行政人员向公司间接推销眼镜。”通过这种体例,E光学逐渐拓展在企业中的口碑。

  ▲E光学眼镜

  在确定品类方面,E光学从企业品种及城市两个维度,研究B端企业用户对眼镜的偏好并进行选品。“大都企业用户都是集中在20岁~35岁之间的白领”,樊喆通过调研还发觉,分歧类型企业用户对于眼镜的设想气概需求也分歧:好比国企央企白领可能偏于保守,为他们上门供给的眼镜品种多为中规中矩类型;外企的年轻人对于前卫、时髦追求更高,因而对于这类型用户次要供给欧美轻奢类眼镜。

  此外,一线城市与二三线城市企业用户对眼镜需求也分歧。欧美时髦眼镜在一线城市更受接待,而国内供应商供给的眼镜性价比对于二三线城市而言更贴合需求。

  基于分歧用户范围,樊喆引入分歧类型的眼镜,次要品牌类型为:一是从日韩、欧美引进的小众设想师品牌;二是国内供应商供给。引进国外小众品牌眼镜的做法,一方面为满足国外小众设想师作品传入中国的需求,另一方面,也为国内用户供给多样化的眼镜品牌。

  樊喆说道,E光学在日韩、欧美雇用买手,这些买手按期在本地寻找比力火的眼镜设想师,并将设想师的设想图纸传回董事会,若是被看中,E光学则与本地设想师进行签约并将他们的设想引入到中国。

  通过这些体例,E光学堆积500多SKU、100万摆布库存,其客单价为1500元摆布,毛利占比60%~70%,目前月流水达70万元摆布。E光学团队目前有20名成员,将来将连续入驻广州、上海等地。

  这家公司通过互联网获客和B端渠道缩短了眼镜的畅通链条,在包管毛利前提下压缩了成本,线下的实体店能够塑造品牌,构成背书,后期的渠道获客能力可否做好将成为这家公司的焦点能力。前往搜狐,查看更多

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