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7年死磕一副眼镜靠免费开了100家店单店盈利40万他的眼镜店简直媲

时间:2019-06-22 07:44 来源:未知 作者:admin

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  (原题目:7年死磕一副眼镜,靠免费开了100家店,单店盈利40万,他的眼镜店几乎媲美苹果!)

  眼镜行业太黑了!这可能是所有戴眼镜的人一个配合的痛点。

  懂行的人可能都晓得,“眼镜业的订价根基上遵照 乘三乘三 法例。”好比一块工场出厂价30元摆布的镜片,到了批发商手里会变成90块钱,再到眼镜店里会再乘以3,就会变成270块钱。本来动辄上千元的名牌眼镜,成本只需几十块,眼镜根基上处于垄断的形态。

  这是一个保守老炮儿用免费模式给同业闷声一刀的故事。

  保守眼镜店的模式,就是低买高卖。余俊毅却把保守眼镜店或目力保健行业中,理所当然的收费项目全数免费赠送给用户,反而获取了财富。在其掌舵的全国近100多家店中,就单店来看,一周只需忙3天,年平均亏本40万。

  免费模式让同业呆头呆脑,业界一片哗然。

  7年时间死磕一副眼镜

  余俊毅何许人也?

  他算得上是高才生,结业于西北农林科技大学,是不折不扣的重点大学。大学结业后,进过钢厂、做过营销筹谋、鼓捣过化妆品、卖过史玉柱的脑黄金。

  与史玉柱理念各走各路后,2008年起头创业,他没想到本人竟在一幅眼镜上破费了7年多的时间。

  现今,靠一副眼镜,他成为央视名嘴阿丘的座上宾,是媒体眼中的“业界乔布斯”,是眼镜行业的抽刀者,而且热衷于社会爱心公益。

  余俊毅成为央视座上宾,与央视名嘴阿丘侃侃而谈

  6月11日,视立美《小脚闯全国》三周年庆典,出名央视掌管人金龟子(最右)空降现场,余俊毅就地向山区儿童捐款50000元,遭到省委宣传部长授牌表彰

  鲜花和掌声风光的背后,都是付出十倍数十倍的勤奋和汗水。

  家喻户晓,眼镜行业是中国暴利行业。

  2008年,捕获到商机的老余起头进入方兴日盛的眼镜行业,决定加盟某眼镜品牌,成为陕西省总代办署理,但也差点让他赔得“败尽家业”。

  2009年,老余最好的哥们,为其投资100万的合股人俄然撤资,而余俊毅投入的60万几乎完全成为泡影。合股人分开,惹起多米诺骨牌效应,高管、员工接踵去职,最初公司只剩他和助理两人的苦楚惨景。

  一小我能够被扑灭,但不克不及被打败。他撞到南墙不回头,颠末一番整理,顽强地站了起来,并常年斩获该品牌销冠的桂冠。胜利的曙光仿佛就在面前,但却俄然又来了一个好天轰隆,转眼又把他打入地狱。

  2010年,该品牌被央视曝光:强调疗效、虚假宣传,遭到媒体和网民联手 “伐罪”。一石激起千层浪,该品牌敏捷跌入神坛。这也意味着他第一次进军近视眼镜行业折戟而归。

  加盟失利,他决定自创品牌。

  他去了美国、韩国及中国各地,闲暇时间阅读、研究各类关于近视防控的专业册本,只为探索青少年近视防控的本相。

  破费近两年时间,他引进了美国OEP21步国际眼视光尺度检测流程与韩国环保镜架,研发出四个青少年近视防控的专利手艺,整合了专业的光学上市企业成为视立美出产基地,最终制造出视立美ushili全焦轴控镜。

  2011年,他成立梵帝罗光学科技无限公司,实现了凤凰涅槃的更生,专注于青少年近视防控,而奥秘兵器就是“视立美”。

  爬出创业那些坑,价值1000万的血泪教训

  《创业唯艰》的作者本·霍洛维茨在书中说:“在担任CEO的8年多时间里,只要3天是顺境,剩下的8年几乎满是寸步难行。”

  余俊毅一路走来,也算是踩过了无数坑。采访过程中,他自爆了价值万万的血泪教训,但愿能给创业者们有所思虑。

  余俊毅的切身履历中了遭遇不少风浪:关于企业价值观、遭遇骗子CEO、合股人分开、投资人撤资等等

  第一个坑:价值观决定企业能走多远

  2008年,余俊毅加盟某品牌。在2010年该品牌被央视曝光,强调疗效、虚假宣传。现实上,强调结果是整个行业的通病。不只是该品牌,良多品牌都是半斤八两。别的一个品牌的老板因而以至锒铛入狱。

  此段履历,他反思出:当近视眼镜品牌打着“回复复兴”、“恢复”和“摘掉眼镜”等告白语的时候,良心曾经坏了。

  余俊毅和他的视立美团队要做的是还近视患者一个客观科学的现实——让消费者看清“目力矫正”的本相,晓得“防”和“控”才是这个行业底子。

  由于价值观决定一家企业能走多远。

  前段时间,闹得沸沸扬扬的百度贴吧事务余温尚存。

  从百度和谷歌的价值观对比来看,与百度不设限的“什么都能够拿来卖,没有你买不到,只要你想不到”的价值理念比拟,谷歌创立之初所秉持的“集成全球范畴的消息,使人人皆可拜候并从中获益”理念,以及“不作恶”的许诺标语明显愈加深切人心。这两家接踵创立又接踵上市的公司运营着极为类似的营业,百度市值一跌再跌,十五年间走了分歧的道路。

  第二个坑:没有过硬的产物,一切都可能化为乌有

  针对2009年合股人分开,投资人撤资的事务,余俊毅做了全面反思:

  合股人分开的缘由,次要是不挣钱;不挣钱的缘由,则是办理不善与营销策略施行不力。工作人员习惯坐等顾客上门,没有自动营销的认识;旷工、迟到,没有具体记实;镜片材料、镜架格式,都只要几种;缺乏眼睛相关的配套产物。

  投资人的撤资,概况上是招商会的失败,本色则是两边缺乏经验。客服工作不到位,以致良多意向者发生抵触感;对于意向者的提问,没有专业的解答话术;缺乏福利激励机制,让产物不具引诱力。

  而这两件事,同时暴显露以下问题:没有市场所作力的产物,就无法在市场上开疆扩土。

  视立美ushili全焦轴控镜,其焦点合作力在于“防控”的手艺,它的手艺环节,在于镜片。

  通俗变焦眼镜戴上后,只要程度与上下标的目的可以或许看得实在清晰,而从其他角度看出去,物体就变得扭曲。视立美ushili全焦轴控镜则颠末仿生科技处置后,能实现物像与视网膜的全面契合,让青少年的睫状肌一直处于轻松形态,避免常规眼镜形成的近视性离焦,让一副眼镜将年年疯长的近视度数完全遏制。

  “我要给用户一副世界一流的眼镜,中国最好的眼镜。”过硬的产物让余俊毅很有底气。

  免费不只是贸易模式

  在互联网范畴,经常呈现如许的现象,有良多草创公司做出来的工具是免费的,底子看不出来怎样挣钱,但很是受接待。这个时候,就有一些评论家质疑这家草创公司能活多久,质疑它有没有成长的可持续性。

  以致于余俊毅提出免费的贸易模式后,也惹起质疑。他把保守眼镜店或目力保健行业中,理所当然的收费项目全数免费赠送给用户,好比:视觉检测、仪器理疗、3D锻炼、远点近点锻炼等项目。不收费,怎样赔本?

  这套贸易模式的设想,打破了行规,三个免费——免费验光、免费锻炼、免费讲堂,让同业呆头呆脑。“消费者只需消费一次,当前就不消花任何一分钱了。”他说,这是“一次消费,终身免费”的理念。

  时间验证了他的模式:2015年,视立美近100家直营店、加盟店已遍及北京、广州、沈阳、哈尔滨、陕西、山西、河北、河南等地。2016年上半年,良多加盟商都有再开分店的筹算。仅单店来看,“一周只忙3天,年赢40万”的财富现象触目皆是。

  视立美单店投入产出比阐发

  通过免费的模式,让消费者成立了对视立美品牌的认知、忠实、信赖,这比任何手段都无效。成立身牌忠实度,必需给用户一个非你不成的来由。这就像婚姻,撩妹撩汉虽然容易,可是二人忠于相互共度终身就比力坚苦。

  在他看来,免费不只是贸易模式,又是一种革命的手法,也是一种营销的手段,也必然程度上表现出互联网精力。

  佳丽打算:企业和合股人的好处配合体

  当大师还在研究若何仿照视立美奇异眼镜的制造工艺的时候,余俊毅曾经为企业和合股人带上“金手铐”。

  正所谓:当你听到飞机引擎轰鸣的时候,其实飞机已飞过。

  2016年,视立美悄无声息地使出了又一招绝密兵器——“佳丽打算”,把企业和合股人变为“好处配合体”。

  对加盟商而言,店肆的成长离不开专业型人才,加盟之后起首面临的是人才培育。视立美的人才孵化支撑打算,就是免费协助每一个代办署理商培育本人的专业型人才。加盟商把打算培育的人才送到总部,总部不只供给免费培训,吃住也全数承担,并且还会在培训期间为他们发下班资。

  日前,“佳丽打算”曾经成功开展了两期,累计40余名“佳丽”参与了21天的培训,佳丽们要将在总部获得的学问使用到各地市场中去,为各市场带去前进带去蜕变。

  第二期“佳丽打算”部门学员毕业合影

  海底捞免费送了几多办事,海底捞赔本了;

  电脑杀毒软件360免费送,现在360赔本了;

  谷歌的搜刮引擎对用户免费利用,背后靠告白支持也赔本了。

  免费的表象背后,是一种倾覆性的力量。免费的贸易模式成绩了良多企业 ,正所谓“失之桑榆,收之东隅”。

  花了整整7年时间,余俊毅改变了行业的游戏法则,凭着极致的产物和奇特的贸易模式搅局,成为行业隐形冠军。

  老余也不断相信,少一些套路,多一些热诚,有温度的品牌必然能走得更远。

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