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成本30卖价超240 眼镜行业还嫌不赚钱?

时间:2019-06-23 09:48 来源:未知 作者:admin

  据每日经济旧事3月20日报道,在良多人眼里,眼镜是十大暴利行业之一,几十元的镜片价钱能卖到几百元,以至更高。有“A股眼镜零售第一股”之称的博士眼镜于3月15日正式上市买卖,其单只镜片的平均采购成本在30元摆布,平均售价则达到240余元,因而公司近三年主停业务毛利率都跨越了70%。

  不外,与主营高毛利率不相对应的是,博士眼镜的净利率却不足10%,以至不如食物、服装行业,这也惹起市场的高度关心。那么,是什么缘由导致博士眼镜的净利率如斯之低?近日,《每日经济旧事》记者实地走访了多家博士眼镜店,并采访多位业内人士分解此中的奥秘。

  3月15日,有着“A股眼镜零售第一股”的博士眼镜正式上市买卖,其高毛利、低净利问题照旧成为外界热议的线年,博士眼镜的主停业务毛利率别离为73.08%、75.82%和75.65%,单只镜片的平均采购成本只要28.82元,可是平均售价则高达241.23元。与高毛利率构成明显反差的,则是博士眼镜不足10%的净利率,这让外界对博士眼镜上市后的将来疑窦丛生。

  “采拜候题我们曾经收到,会有相关部分赐与回应,但具体回应时间我们无法包管。”针对前述问题,博士眼镜证券部人士如斯回应记者。而截至记者发稿,尚未获得公司的回应。近日,记者走访博士眼镜线下门店,采访多位眼镜行业从业人士及专家,以期揭开博士眼镜的“暴利”之谜。

  按照招股书,2016年博士眼镜的单副镜架和单片镜片的平均采购成本别离为89.06元和28.82元,对应售价别离高达434.23元和241.23元,即一副采购成本不外147元的眼镜,在博士眼镜的直营门店柜台进行售卖后,价钱一跃飙涨至916.69元,进价与售价相差了5倍多。

  此外,公司运营的太阳镜、隐形眼镜、隐形护理液以及老花镜在2016年的平均采购成本别离为141.75元、48.82元、28.2元和28.81元,而在博士眼镜直营门店的零售收入中,售价别离为513.69元、149.49元、67.13元和121.44元。

  另一家眼镜代工场内部员工亦向记者坦言,一副眼镜的成本最多几十块钱。该员工暗示,其预备堆集几年出来开个眼镜零售店,“上游供货的我有足够的资本,能够拿到比力廉价的价钱,本身开店门槛不高,只需本人再学验光方面技术就好了。”

  记者发觉,从2014年到2016年,博士单幅眼镜的平均售价从1054.7元降到916.69元,降幅约13%,采购成本则从190.75元降到146.7元,降幅约23%,成本的降幅远弘远过售价的降幅。

  也恰是如斯大的价差,博士眼镜近三年来的平均毛利率都在70%以上。招股书披露,2014年度、2015年度和2016年度,博士眼镜的主停业务毛利率别离为73.08%、75.82%和75.65%。从单个产物毛利率来看,镜片的毛利率最高,2016年达到了86.21%,隐形眼镜及隐形护理液的毛利率相对最低,别离为63.64%和55.03%。

  记者寄望到,目前在美团、百度糯米等多个团购网站上,均呈现博士眼镜旗下多个门店开展的低价团购套餐,扣头在3.9折到4.5折不等,参与团购人数最多的有近4000人,好比对外宣传为价值1878德配镜套餐,在团购网站仅售880元。

  除了线上团购套餐,线下门店也有不少打折优惠勾当。近日,记者走访了一家位于深圳市福田区的门店。该店发卖人员告诉记者,目前博士旗下自有品牌莱博特德推出扣头套餐,镜架有199元、299元和699元三个分歧价位,均属板材架,若要镜片,只需再加1元,便可赠送一对价值390元的镜片。

  “镜片也能够不选价值390元的套餐,我们也有进口镜片,好比折射率为1.74的豪雅镜片,价钱在4980元。比拟之下,国产镜片价钱会低点,但折射率最高只能到1.67,价钱在720元摆布,折射率越高镜片就越薄,响应价钱也会贵一些,次要看你的度数。若度数小,能够选国产的折射率低一点的,价钱比力廉价,也有一两百的。”前述发卖人员弥补说道。

  当记者问到零丁验光能否能免费时,该发卖人员暗示,若不配镜,零丁验光需另收20元验光费,配镜则不收验光费。

  眼镜行业资深研究人士、问道征询首席参谋王翔飞告诉记者,对于零售眼镜店而言,供给给消费者的价钱不只仅是一副眼镜的产物,配一副眼镜环节是验光的精确性,真正具有价值是验光办事,但中国眼镜零售行业,这块办事大多是不收费的,而国外是收费的。

  “去每一个店都被奉告都有打折,这其实申明行业产物价钱本身欠亨明,消费者对眼镜价钱没有概念。”一位不肯签字的零售研究人士坦言。

  值得留意的是,即便有高毛利的支持以及线上线下打折促销的推广,博士眼镜的赔本能力仍然不足。记者研究公司招股仿单发觉,虽然博士眼镜2016年停业收入有4.15亿元,毛利润为3.15亿元,但净利润只要3778.47万元,净利率只要9.1%。

  公司净利润低的缘由,能够从发卖费用中看出“眉目”。2014年、2015年和2016年,博士眼镜的发卖费用呈现逐年上升趋向,别离为1.84亿元、2.02亿元和2.24亿元,占营收的比重别离为50.97%、53.84%和53.88%,吞掉了毛利的大部门。

  按照招股书,博士眼镜的发卖费用次要形成为员工薪酬、租赁费、折旧摊销费等。细看发卖费用可发觉,2016年公司的房钱、物业、水电费达1.13亿元,占发卖费用的50.67%,若是再算上工资、社保,两者合计占比就已跨越了发卖费用的九成。

  王翔飞阐发称,对于眼镜行业而言,发卖费用占比在50%以上已属较高,一般而言这个数据外行业是40%摆布,次要缘由或因博士眼镜大部门店肆集中在广东特别是深圳,各项费用成本均较高。

  对此,博士眼镜在招股书中也坦言,发卖费用逐年添加次要与公司运营规模扩大和门店数量添加相关,公司大部门门店均为直营店,因为门店选址要求较高,单元面积房钱高,且租赁门店数量多,导致发卖费用较高。

  博士眼镜注释称,按照各地的最低工资尺度政策上调根基工资。此外,跟着运营规模的扩大和市场促销勾当的添加,员工薪酬中发卖提成和促销奖励费用添加。

  博士眼镜号称是国内发卖规模、门店数量领先的眼镜连锁零售企业之一。截至2016岁暮,公司具有318家连锁门店,此中直营门店304家,加盟门店14家。数据显示,2016年公司直营门店停业总额为4.05亿元,平均单店产值只要133.5万元,此中博士眼镜平均营收为132.36万元/店、总统眼镜为246.05万元/店。

  王翔飞坦言,从这些数据看,博士眼镜、总统店均属行业平均程度,可是放在深圳如许的大城市,其单店产值曾经很难盈利。按照招股书,在江西、北京、重庆、成都等15家博士眼镜的全资子公司中,有9家仍处于吃亏形态。此中,安徽、深圳两家子公司吃亏最为严峻,2016年,这两家公司别离吃亏152万元和110万元。

  “这些店若是用来卖服装,或远跨越上述发卖额,眼镜本身是一个低频次的发卖品类,若是没有这么高的毛利率支持,在深圳底子没法子领取响应的费用,若是毛利率再低点,这些店底子撑不住。”王翔飞进一步注释道。

  “从投资报答角度阐发,博士眼镜由于要上市,所以良多工具都做得比力规范。”王翔飞举例称,在员工安全、税收等方面,若是只是小我去投资开一个眼镜零售店,不消缴纳员工安全,利润比力可观,但若是把员工安全、税收等费用加进去,净利率不到10%也属一般,不但是博士眼镜,在眼镜行业都差不多。

  目前,A股上市公司中没有主停业务为眼镜零售的企业,也难以找到在财政目标、运营模式上能和博士眼镜进行对比的企业。而在博士眼镜上市前,眼镜行业的“暴利”早已成公开的奥秘。

  对此,不少眼镜行业从业人士就向记者“喊冤”,暗示强行将“暴利”标签贴在眼镜行业并不公允,眼镜零售店本身其实并不赔本。

  在王翔飞看来,目前整个眼镜财产链里面利润分派并不合理,好比出产端的供应商,利润就很是薄,更多毛利出此刻零售终端,这也导致眼镜供应商没有品牌呈现,由于没有益润做品牌。

  以同样在A股上市,号称全球眼镜市场上中国最大的供应商之一的康耐特(300061,SZ)为例,次要处置树脂眼镜镜片和镜盒等的研发、出产和发卖。数据显示,截至2016年三季度,康耐特的营收为5.54亿元,毛利润为1.84亿元,主停业务毛利率平均为33.46%,净利率为8.76%。

  同为消费产物,眼镜行业的净利率其实不算低,好比卖鸭脖的煌上煌(002695,SZ),客岁的净利率只要7.65%。但比起服装行业,博士眼镜稍显减色。记者对比了一家客岁10月在香港上市的杭州服装企业江南平民(03306,HK)。按照最新发布的2016年下半年业绩演讲,江南平民的毛利率虽略逊于博士眼镜,但也高达64.4%,净利率为17.4%,赔本能力远胜博士眼镜。

  前述不肯签字的零售研究人士暗示,比拟其他终端零售,博士眼镜平均70%的毛利率简直偏高,但若是对比服装行业有些企业仍是有些减色,只是由于眼镜行业的品牌附加值未能表现出来,包罗办事的价值都没让消费者感知到。

  对于消费者而言,要配一副合适的眼镜,起首要进行验光,而在国内的零售眼镜店中,大部门是不收验光费,以至不少店肆为了招徕生意还开展“免费验光”的勾当。

  值得留意的是,在注释毛利率较高时,博士眼镜的招股书给出了三大缘由,此中一大缘由即是,眼镜零售行业在发卖过程中需要眼视光专业人员为顾客供给验光和定配等办事,眼镜商品的零售价钱中包含了眼视光专业和个性化定礼服务的价值。这也意味着,验光其实并不免费,由于它的成本曾经加到眼镜的发卖。

  那么,验光事实有多大价值?在一家眼镜零售店中其又占了多大成本?近日,记者专访一位资深验光师、云视野创始人张仕郎。在他看来,验光才是眼镜店的焦点,验光的成本比眼镜本身进货价还高,若是不克不及验光,眼镜店和服装店没区别,而且验光该当收费。

  张仕郎告诉记者,配一名验光师,算上社保,一个月至多要给5000元工资,每个眼镜店至多要有2名验光师,“验光师还兼发卖,能够拿提成。”

  按照《眼镜验光员国度职业尺度》,眼镜验光员职业资历共分五级,别离为:初级、中级、高级、技师和高级技师。但从2014年以来,国务院先后分六批打消了319项职业资历许可和认定事项,此中就包罗了打消眼镜验光员、配装员等职业资历证书的审批。

  按照《人力资本社会保障部关于清理规范职业资历第一批通知布告》,眼镜验光员、眼镜定配工的职业程度评价由经核准并授权的处所、行业技术判定机构来实施承办。即便如斯,其职业资历证的含金量却并不获得业内的认同。

  中山明远眼镜总司理张明远曾接管媒体采访时坦言,打消验光员、配装员的审批轨制,并不是要打消证书的无效性,而是不需要必需持证上岗,办理部分也从来没有对能否持证上岗进行过监视查抄,“我的一个员工在我这里做了两个月,底子没有接触验光工作,辞工到其他店里就做了验光师。”

  这能否导致国内验光师参差不齐?张仕郎暗示,国内大中型眼镜零售店的验光师大部门是及格的,有少数不及格。在他看来,大部门验光犯错,不是手艺不可,而是粗心,或赶时间,而小型的眼镜零售店验光手艺会稍差一些。

  张仕郎向记者注释,保守的验光流程一般需要25分钟,太久的验光并无好处,一般验光不跨越40分钟,频频分歧度数的镜片来回试,一旦跨越40分钟,用户的眼睛会累,验光愈加不精确,25分钟到10分钟,是比力担任的目光速度。

  “验光师培训1到2个月能够上岗,国内手艺门槛本身并不算高,不克不及和法式员比拟。”张仕郎还告诉记者,不少眼镜店虽打出“免费验光”,可是不配镜不写验光处方,由于电脑验光单不克不及作为配镜处方,次要是防止客户上彀配镜。

  张仕郎说,大部门眼镜店的人流很是少,这是由眼镜消费频次低导致的,一副眼镜从进货到卖出去,一般在1年摆布,效率很低,办事半径小,频次低,导致保守眼镜店不得已用高毛利掩盖低效率。

  以博士眼镜为例,2016年的存货周转率为1.45。眼镜行业资深研究人士、问道征询首席参谋王翔飞注释,颠末换算,通俗点解读为其库存是8个月周转一次。

  博士眼镜也指出,眼镜出格是镜架和太阳镜等商品的材质、色码、格式及品牌较多,导致眼镜零售业的门店需要储蓄较多的货物以供顾客选择,因而一般存货余额较大,别的,顾客采办眼镜一般具有必然的功能性需求,除隐形眼镜外,换镜周期一般较长,导致眼镜周转一般较慢。

  张仕郎举例称,大中型零售门店一般要交17%的增值税,房租占23%摆布,人力成本占20%以上,国产的一整套验光设备价钱在5万到10万元,人力成本算上验光成本,根基上和房租差不多,这几块合计就占到营收的近50%,若再加上库存和财政成本等等,利润微乎其微。比拟之下,小型眼镜店因为成本较低,利润反而更高。

  眼科验光专家钱广来曾撰文称,在英美等国度,要想当验光师必需是眼视光学专业结业,这是最根基的门槛,非此专业结业的,包罗通俗眼科大夫都是不答应处置验光工作的,目标是为了确保专业对口,让真正具备专业学问的人处置验光工作。有的国度门槛更高,需要取得眼视光博士学位才发给验光执照。

  张仕郎坦言,中国有30多万的验光师,若端赖科班培育,人才不敷。国外验光需要预定,且验光价钱大都在100美元以上,而眼镜,网上有几十美元的,以至是10美元都有,相当于医药分手。

  “验光成本本身就比眼镜贵。”张仕郎暗示,眼镜只是流水线上出产出来的,只是中国消费者不情愿为办事买单,更情愿为实物买单。

  “验光收200元,大部门人不情愿接管,但把验光的200元加到眼镜成本100元中,大部门人却能够接管。”张仕郎无法说道。

  现实上,不断以来,行业内都有种呼声,但愿对验光进行高收费,从而降低眼镜的价钱。钱广来在前述撰文就提到,该当引进英美等国的验光准入轨制,提法眼视光专业验光师的待遇,眼镜发卖机构该当实行验光收费,严酷按尺度法式去验光,眼镜价钱该当降下来,即“验光收费、眼镜低价”的发卖模式,确保验光的精确性,杜绝度数不及格的眼镜对眼睛的风险。

  张仕郎认为,这是更合理的一种成果,也等候如许的成果,但现实环境是,国内的病院因有当局补助,验光一般只收二三十元,行业内尚未有人敢把验光费收到200元以上,而其实200元的验光费算上工资、房租,对零售店来说曾经是没有益润可言。这就导致构成恶性轮回,正常的眼镜行业,将所有成本都加到眼镜里面去。

  他举例称,一副眼镜成本100元,卖800元,消费者尚可勉强接管“被宰”,若是眼镜卖200,验光收600,则没有人接管,目前验光费底子不克不及定到一个较高的价钱。

  在张仕郎看来,将来的眼镜行业该当往人工智能标的目的走,即实现机械人验光,全数系统化,这也意味着,不需要验光师,不需要眼镜店,只需在家里就可实现电脑验光、下单等。

  (每经记者 欧阳凯 每经编纂 赵 桥)

  比拟之下,互联网眼镜零售商在房钱和人力成本等方面有较较着的合作劣势,并催生了一多量新型企业,如望客眼镜、LOHO眼镜、亿超眼镜和伊视可等。

  音米眼镜创始人李明在接管记者采访时暗示,将来眼镜零售行业,线上与线下彼此融合必然是大势所趋。互联网眼镜零售将倒逼保守眼镜店鼎新,用高效率的运营降低各项成本,将眼镜零售价降低的同时,及时精确的收集及反馈消费者需求,以终端消费者需求为导向以销定产,打破保守眼镜行业畴前的卖方市场模式。

  目前,博士眼镜运营的直营连锁门店,次要是通过租赁体例取得房产,或与商场签定合作和谈的体例运营,租赁费收入是其一项较大的停业成本。

  招股书显示,2014~2016年,博士眼镜的租赁费收入(含物业和水电费等)别离为0.95亿元、1.06亿元和1.16亿元,占同期停业收入的比例别离为26.33%、28.26%和27.91%。

  对于公司门店租赁费收入提高的缘由,博士眼镜方面在招股书中注释称,一方面是其连锁运营规模的不竭扩大,另一方面则是因为房钱上涨所致。

  跟着商铺房钱程度的逐年上升,博士眼镜除了承担越来越高的租赁成本外,其运营模式也面对着不确定风险。

  按照招股书披露,街边店肆一般与业主签定3~5年的租赁合同,而商场店则是按照各商场招商要求,一般采纳每年签定合作和谈的体例,博士眼镜因多种不确定要素而面对必然的续租或续约风险。现实上,其持久处于“一边开店一边关店”的形态。

  2014~2016岁暮,博士眼镜直营店的数量别离为260家、268家和304家。此中,2014年,博士眼镜新开55家门店,同年封闭了28家门店;2015年,新开29家门店,同年封闭21家门店;2016年,新开63家门店,同年封闭27家门店。

  博士眼镜在招股书中称,封闭门店的具体缘由包罗租赁物业因城市规划被拆除、物业方铺位调整导致公司无法续租、房钱上涨幅度超出可承受范畴、本身成长计谋发生变化而自动撤店和商圈周边情况发生严重变化等。

  一位业内人士告诉记者,对于实体眼镜店来说,仅仅是店肆装修费,就是一笔很大的成本收入了。若是一家眼镜店开店后在短时间内封闭,装修的成本都收不回来。

  与眼镜业保守的贸易模式比拟,互联网眼镜零售商在房钱、人力成本及物流上表现出较着的合作劣势,近年来其呈现高速成长态势。

  近年来,一多量主打“O2O”和“互联网+”等概念的新型眼镜企业起头进入公共的视野。望客眼镜、LOHO眼镜、亿超眼镜和伊视可等纷纷兴起,并屡获本钱青睐。此中,伊视可和亿超眼镜率先使用O2O模式,供给验光车上门配镜办事。

  因为眼镜产物部门零售环节如验光配镜、售后办事等需要实体店的支持,因而,部门线上眼镜企业起头走向线下。

  主打线上发卖的音米眼镜所属公司四时明通,于2016年8月正式登岸新三板。此前,音米眼镜不断通过天猫等线上渠道发卖,现在也从线上走到了线下,在北京已有两家实体眼镜零售店落地。

  据国度轻工业眼镜消息核心数据统计,2014年中国眼镜零售门店有6万个摆布,眼镜零售企业1.2万家摆布,电商发卖约60亿元,眼镜电商线%摆布,而且绝大大都为太阳镜。

  李明认为,不管是眼镜零售仍是整个零售行业,实体店纷纷拥抱互联网,互联网企业也在加快落地,将来线上与线下融合已是大势所趋。他暗示,音米眼镜会继续扩大线下实体店的结构,而像博士眼镜如许的实体店,也必然面对着转型。

  招股书显示,博士眼镜自2013年开展电商营业,2014年其电商渠道总发卖占发卖额的比例为1.63%,2015年下降到0.15%,而2016年这一数字为0.28%。

  按照招股书,2014~2016年,博士眼镜的镜片采购平均单价别离为43元、32元和28元,而对应的平均发卖单价均在200元以上。

  对此,李明向记者暗示,保守眼镜模式中,除了店肆房钱及人工成本外,渠道成本也不成轻忽,保守眼镜零售商必需改变以往冗长的渠道模式,用高效率的运营降低各项成本,将眼镜零售价降低。不外,这对于保守零售企业来说并非易事。

  从数据来看,虽然存货比例有所下降,但仍然较高。博士眼镜在招股书中暗示,因为存货余额较高,占用了较多的营运资金,必然程度上降低了公司的运营效率。

  据李明引见,互联网眼镜零售采用中转消费者模式,省去两头代办署理加盟环节,同时操纵互联网提拔运营效率,让产物零售价钱比保守眼镜低50%~70%,互联网眼镜零售平价产物或将倒逼保守眼镜店鼎新。

  海门明视眼镜高级验光师

  告诉记者,此刻的眼镜消费者更重视功能性镜片和美妙时髦,眼镜零售企业只要顺该当前时髦化、快速化消费的趋向,走多品牌路线才可能在将来的市场中持续连结合作力。博士眼镜方面暗示,在连结原有品牌定位中高端客户群的根本上,制造新的快消时髦品牌,进一步拓展新的营业及利润增加点。

  2017年3月15日,博士眼镜正式在创业板上市。记者通过梳剃头现,这家头顶“A股眼镜零售第一股”光环的企业在招股书中呈现了“数据打斗”的问题,其统一年的前五大供应商对应的采购金额和采购比例前后不分歧。

  目前,博士眼镜发卖的次要产物包罗镜架、镜片、太阳镜、老花镜、隐形眼镜和隐形护理液等,并采用同一进货、集中采购、统必然价的采购运作模式。

  最新于证监会网站披露的IPO招股书(以下简称新版招股书)显示,2014~2016年博士眼镜向前十大供应商的采购额别离占公司当期采购总额的71.73%、70.49%和 73.92%,次要供应商相对集中。

  博士眼镜方面称,相对于眼镜零售市场,高端和国际品牌相关产物的市场供应相对集中,同时,公司为降低采购成本和获得持续的售后办事选择了向持久合作的供应商进行集中采购。

  然而,记者通过对比博士眼镜新版招股书与其此前在2015年11月披露的招股书(以下简称旧版招股书)发觉,其2014年前五大供应商采购金额和采购比例呈现“数据打斗”的环境。

  按照旧版招股书,2014年博士眼镜的前五大供应商顺次别离为海昌隐形眼镜无限公司上海分公司、陆逊梯卡(上海)商贸无限公司、北京博士伦眼睛护理产物无限公司、深圳市美辰光学无限公司、武汉华理眼睛护理产物无限义务公司,对应的采购金额(含税价)别离为1908.08万元、1883.88万元、1449.92万元、903.35万元和674.27万元,占总采购金额的比例别离为14.06%、13.88%、10.68%、6.66%和4.97%,采购金额未考虑返利要素影响。

  而新版招股书显示,博士眼镜2014年来自上述前五大供应商的采购金额(含税价)别离为2008.22万元、1965.02万元、1559.49万元、940.39万元和748.90万元,占总采购金额的比例别离为14.80%、14.48%、11.49%、6.93%和5.52%。

  能够看出,博士眼镜新版招股书中的供应商采购金额和采购比例均略高于旧版招股书中的数据。

  记者就此事向博士眼镜发去采访函,截稿前未获答复。

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